je me demandais combien gagne un commercial de SSII (moyenne et grande), j'ai à peu près cette vision: salaire fixe: entre 30 et 40 KE, 2% du CA régie, 3% du CA pour forfait. Est-ce correct ?
 
En moyenne un consultant devrais rapporter autour de 100KE de CA et un commercial devrait gérer entre 10 et 40 consultants cela fait une fourchette de:
 
30+2%*100KE*10=50KE et 40+3%*100KE*40=160KE, je dirais donc une moyenne autour de 100KE ?

A ce qu'on m'a raconte, pour simplifier le calcul, ils font :
 
40/50k€ en fixe puis pour chaque consultant placé, ils perçoivent une journée de facture.
 
Exemple :
Ils placent 10 consultants a 400€/jour ça leur fait :
400 x 10 + le fixe.
 
J'ai entendu des salaires de 8000/ 9000 € par mois !!
 
Alors que les pauvres consultant triment toutes la journée et se tape toutes les merdes des clients pour un malheureux 32/38 k€...
 
Exaspérant....
 
 
Vivement que tout le monde passe en freelance …

Ca me parait un peu énorme ces salaires. Et puis ça ne prends pas en compte le temps passé à se faire son carnet d'adresse, contacts, prospection... car avant d'avoir 40 consultats de placés, à mon avis c'est des mois voir des années de travails...

Une journée de facturation me parait pas énorme, en effet sur 216 jours ouvrés dans une année (10 jours de RTT) cela fait une commission de 1/216% ~ 0.46% !

Pourtant je peux vous assuerer c'est ce que j'ai entendu.
 
Dès que tu es un bon (Evil, sans pitie, renard, tachtche, offre des cadeaux..etc) commercial , tu dépasses les 100K€.
 
C'est mon constat.

Concernant le nombre de consultants je penses que cela reste assez conjoncturel, si l'économie repars donc la demande en consultant augmente c'est facile de placer des consultants, en tant de crise ça doit être dur ...

 
 
Dans ce cas ce n'est pas spécialement commercia en SSII.
Moi on m'a dit que ceux qui gagnait le plus cétait les commerciaux en logiciels..

Est-ce que quelqu'un connais le montant de la partie variable ? Une tranche ?

Ok, d'accord donc personnes ne connais les coms des commerciaux ;(

ds ma boite c'est plutot 1k jour un consultant..et dans une grosse SSII c est du 800 900/ jour selon ce que je se sais.
 
mais c est un topic interessant.
 

je ne comprends pas très bien, 800/900 par jour ?
 
d'après mes infos en fonction de l'ancienneté du commercial et en fonction s'il a atteint ses objectifs ou non  et en fonction du niveau du salaire de l'ingénieur par rapport à son taux de facturation cela peu varier pour le commercial entre 1K et 2K brut par an par consultant.
 
Faisons un petit calcul, pour un taux de facturation de 450 HT par jour On a un CA total de 216 jours ouvrés * 450= 97200 euros par an.
 
Souvent les SSII on un coefficient des frais généraux qui englobe aussi les charges patronaux, par exemple 2.
 
Pour calculer le bénéfice alors on a:
 
bénéfice= CA annuel -2*(salaire brut du consultant) - frais consultant  
 
Après le bénéfice et partagé entre le commercial et la SSII. Apparemment cela varie ente 6-10%  du bénéfice en fonction des objectifs et ancienneté du commercial.
 
Si le consultant a un salire de 40k brutes avec 15 euros de frais par jour alors on obtient:
 
bénéfice=97200 - 2*40000 - 15*216
bénéfice=13960 euros
 
ou 13960/97200 = 14.4%
 
Donc pour 6%-10% sur 14.4% du CA le commercial se fait 0.864%-1.44% du CA total
 
donc entre 840 et 1400 bruts par an par consultant
 
Comment vous paraissent ces calculs ?

Je Up ce topic !
 
J'ai un pote commercial chez Altran...
Le fixe est environ à 2000€ par mois... par contre je ne sais pas du tout à combien est le variable. Mais grosso merdo, il m'a dit qu'un bon commercial gagne les bon mois autour de 4000€.

 
surement, ils touchent le % sur les licences, la maintenance + les services (consulting)

Ca c'est un vrai mystère la rémunération des viandards!
Le mode de rémunération doit vachement varier entre les SSII.
Mon idée sur la question c'est qu'il ont un fixe relativement bas, avec un variable très variable si je puis dire. Une prime pour chaque consultant placé + un pourcentage pour chaque jour facturé.
Après, je ne connais aucun exemple concret avec les montants qui vont avec.

Aucun commercial en SSII sur ce forum ? Ils se cachent ? Rhaaa les salauds !

Elements de réponse :
http://www.journaldunet.com/soluti [...] ii/4.shtml
 
Résumé : 80K pour viandard en SSII, 150K pour commercial logiciels mais + de pression.
 

 
 
80K ? Même après 10 ans comme ils le dissent j'ai un gros doute...

pour le secteur du soft faut regarder les offres d'emploi,

pour un confirmé c'est un fixe a 55k un BDM

avec le variable cela doit faire du 100 a 150k je pense.

apres il faut voir dans quelle boite, un BDM SAP ou oracle doit certainement etre beaucoup mieux payé qu'un BDM de start up / pme

En general tu as plutot un pourcentage de la marge realise.
 
Dangereux donc en cas d'intercontrat...

on voit bien que le commercial n'a aucun interet a t'augmenter ...

 
 
Je confirme, en général, c'est % sur la marge réalisée... donc le commercial n'augmente le consultant que si derrière il arrive à augmenter son tarif...

C'est pas le commercial qui augmente les consultants, c'est pas sont role ... mais plutot l'équipe RH ou la direction.

http://www.mac-allister.com/ingeni [...] -hf-2.html
 
50000€ - 55000€ par an + 20-25 Keuros variable (+ bonus booster)

on est plus en l'an 2000 hein. 50k€ de fixe en SSII c'est niet... surtout en ce moment (outsourcing, opérateur ou constructeur / éditeur c'est différent, surtout pour les profils expérimentés).
 
Le fixe en général est entre 35 et 45k€. Le reste est indexé sur la marge, pour un plafond à 60/70 grand max

oui, puisque sa marge diminue.

 
 
Une camarade de promo vient de commencer commerciale junior dans une SSII... elle a passé une dizaine d'entretiens avant de choisir sa SSII. Le fixe dépasse jamais les 1700-1800€ net/mois. L'âge d'or est terminé ! Ceux qui gagnent très bien leur vie ont apparement au moins 5 ans d'XP et 15 à 20 consultants de placé chez des clients...

ben de nos jours 1700-1800€ net c'est pas si mal surtout pour un JD